文案教學

【唐崇達文案教室】抓對三個文案法則,不必推銷就讓消費者自動上門!
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一、對準TA-性別、年齡、階層

設定TA的性別、年齡、階層,才能找到傳達的「準確受眾」,當然同一件商品並非只能設定一個TA,但當你每設定出一個TA的樣貌、習慣、喜好越清楚的時候,就更能讓受眾「對號入座」。

二、對焦三機-動機、心機、時機

尋找到受眾想成為的角色,就能推敲出他購買的動機;找到受眾的需求,就知道如何滿足他;發現受眾的問題,就容易替他擬出解決方案。
有時候更要花點心思,觀察出受眾可能會有的心機,去購買產品或服務背後難以啟齒的內心想法。例如:參加瘦身課程並非只是為了減肥,可能更是為了雕塑線條參加選美或是成為眾人焦點。
你甚至可以為你的受眾量身打造「購買時機」。例如:溫泉業者通常主推冬季泡湯,但有業者選擇在夏季推出泡湯,泡湯不只是冬天獨享,夏天更能紓壓放鬆,同時特別加贈吃冰饗宴、以及海鮮大餐,為顧客打造另類消費時機,也為自家品牌帶來話題。

例如:伊莎貝爾喜餅廣告中,抓住「OL受氣包族」的逃避、厭世心理,告訴她們:「辭職反正也有老公養」、「結婚,其實還不錯」,成功透過廣告傳達訴求、吸引受眾。

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