一、對準TA-性別、年齡、階層

設定TA的性別、年齡、階層，才能找到傳達的「準確受眾」，當然同一件商品並非只能設定一個TA，但當你每設定出一個TA的樣貌、習慣、喜好越清楚的時候，就更能讓受眾「對號入座」。

二、對焦三機-動機、心機、時機

尋找到受眾想成為的角色，就能推敲出他購買的動機；找到受眾的需求，就知道如何滿足他；發現受眾的問題，就容易替他擬出解決方案。
有時候更要花點心思，觀察出受眾可能會有的心機，去購買產品或服務背後難以啟齒的內心想法。例如：參加瘦身課程並非只是為了減肥，可能更是為了雕塑線條參加選美或是成為眾人焦點。
你甚至可以為你的受眾量身打造「購買時機」。例如：溫泉業者通常主推冬季泡湯，但有業者選擇在夏季推出泡湯，泡湯不只是冬天獨享，夏天更能紓壓放鬆，同時特別加贈吃冰饗宴、以及海鮮大餐，為顧客打造另類消費時機，也為自家品牌帶來話題。

例如：伊莎貝爾喜餅廣告中，抓住「OL受氣包族」的逃避、厭世心理，告訴她們：「辭職反正也有老公養」、「結婚，其實還不錯」，成功透過廣告傳達訴求、吸引受眾。