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108-03-18
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文案是為了銷售而生


上完唐崇達老師為期四周的「全方位文案創意寫作演練」課程,我的結論是:
「我有自信能夠寫出具『市場價值』的文案。」

何謂「市場價值」?在商業領域叫做「促成銷售」。

唐老師課程開始便開宗明義「文案是為了銷售而生!」

換句話說,若你的文案不能促進銷售(賣得更多),那麼你以為的文案,根本不夠格被稱為文案,頂多算是一堆說明文字罷了。

我從事的工作其實與商業銷售無緣,甚至可以說是劃清界線。那麼還要學文案?促成什麼銷售?

我認為,商業領域的「促成銷售」若換到非商業領域,就是能讓人「採取行動」。採取什麼行動?讓對象產生認同感、信任感、促成決定及強化新聞價值。

唐老師就是教會你透過文案,達成你(或產品)原本無法達成的目標。


老師教的不是文筆,是「思考」!

從小,我就非常羨慕文章寫得好的人。

學生時代,看到被老師譽為佳作的文章總是引經據典、修辭華麗、詞藻豐富,翻開校刊也多哪位同學又獲得了「文學獎」、「小說獎」,在我的記憶裡,只有極少數人能寫好文章,而這是一種天賦,類似音樂、繪畫與藝術的那種才能。

這樣的才能可不是人人都有,而我很清楚自己並不具備這樣的才能。

我對寫作的第一次認知翻新,是開始工作的幾年後,我發現寫作根本「不應該」僅僅我原本以為的那樣。

是的,文學具極高的藝術價值,但文學只不過是寫作的一種。寫作最重要的,是:
「在寫作的過程中,透過思考,把一件事情論述清楚。」

這是每個人都應該具備的基本能力,而不關乎你的文章是否引經據典、修辭華麗、詞藻豐富。

若寫作是可以培養的能力,那麼...寫文案應該就不是一種基本能力,而是天賦了吧?

偶然看到經典文案,心中總暗自驚嘆:「這人的文筆真好,一般人誰想的出來?!」我想文案及下標應該是另一種天賦才能吧?一種凝鍊思想、觀察與行銷的結晶,就像經典廣告,是鬼才導演的才華表現。

我對寫作的第二次認知翻新,就是唐老師這門課,再度刷新我的認知:
「文案不是在比文筆。」

「老師不會教你文筆,老師教的是『思考』!」老師這段話說得很輕,但我的大腦卻宛如重擊。

「什麼?我又想錯了嗎?」

我忽然回想起之前曾讀過的一段犀利評論:「5%的人在思考,10%的人認為自己在思考,85%的人寧願死也不肯思考...」

我之前有沒有認真思考過一份好的文案,到底是怎麼產生的呢?

全文網址:http://urzas731119.blogspot.com/2017/05/blog-post.html

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